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自《创业路》开播以来，我们用镜头记录了一位位经销商的创业经历，同时也见证了行业从稚嫩逐步走向成熟的发展历程。他们饱含辛酸而又充满斗志的情怀，让人忍不住为他们鼓掌。

梦想，时常是一个气泡球，我们渴望触摸它，却又怕它一触即破。然而，最后的结果是一切皆有可能。但如若你不愿意伸出手为自己证实最后的结果，那就永远只能让梦在你脑海中想想。有些梦，虽然远大，但也许它就等着你去开启，然后给你一个意想不到的惊喜。

敢于开启梦想的人，总是会被幸运眷顾。从摩托车卖场“打工仔”到衢州市电动自行车行业协会副理事长、副会长，衢州市公安局指定电动自行车上牌点负责人，立马衢州板块优秀经销商代表。看似一件不可思议的事情，而他——宋定律，又是怎样通过13年的时光实现这华丽逆袭？

以梦为马：不甘平庸，白手起家

2005年的某一天，在摩托车大卖场已有5、6年工作经验的宋定律意识到，自己的人生价值不能只实现在一辈子为别人打工，而是需要有一份自己的事业并为之努力。

当时，电动车刚进入人们视野不久，也已经开始代替摩托车成为人们出行、代步心头好。再加之电动车的成本远远低于摩托车。一片大好的市场形势，让宋定律对电动车行业悄然动了心。但初出茅庐，总是天不遂人愿。在转型做电动车之后，因为品牌选择导致了市场先机难以抢占，生意似乎越发惨淡，人也越发劳心。

2007年，立马在衢州设立办事处。机缘巧合下，宋定律认识了立马。随后亲自参观了立马公司、整车厂，对立马的一切品质、企业发展理念都感到十分认可，且这就是他心目中那张蓝图的模样。随后，宋定律几乎没有花多少思考的时间，12月份就立刻加入了立马。

对于一个一腔热血的创业者来说，不管梦想有多大，奋力一搏就对了！

实干家精神：做任何事首先当做终身事业，谋利是其次

在成为立马的经销商之后，宋定律并不因此就止步不前了，因为他知道前方有更加宽阔的道路等着他去开辟。

几年时光，兢兢业业，不懈努力，宋定律的立马门店从一家初涉市场的小店成长为衢州市电动车销量第一、在市场中有着举足轻重地位的大店，可以说是发展迅猛。然而，世事不尽如人意。市场也不仅仅只是由买卖双方构成，多方面的制约因素使得商家们在使用多种销售方式无果后，开启了“价格战”。

而在大多数经销商都在“价格战”战场努力冲锋的时候，宋定律却在极不起眼、当时刚创建的衢州市电动自行车协会悄悄埋下种子。由于创建协会的会长并不是业内人士，对于业内许多事情都不大了解。就这样，踏实肯干的宋定律几乎揽下了所有任务。大到与政府对接，小到协会内部各种杂物，都能看到他活跃的身影。

也就是由于宋定律这份将工作看做终身事业的劲儿，2017年衢州市实行电动自行车强制上牌管理办法时，因为认可了他在衢州市电动自行车协会的突出表现，将衢州唯一一个衢州市公安局指定电动自行车上牌点设立在了他的立马门店。

时光飞逝，同时也见证了多年来宋定律在协会中的无私付出。终于，黄天不负苦心人。2018年，宋定律成为衢州电动自行车行业协会副理事长、副会长。

面对市场：站稳脚跟，龙头老大，不惧压力

提到市场，宋定律表示，起初的衢州市场也与其他城市一样，几乎都是20-40岁人群用以代步的工具，且以小功率为主。但随着人们对电动车功能性需求的提升，电摩逐渐成为了衢州最热门的电动车款式。

然而，再随着衢州市电动自行车管理法规的出台，市面上的电摩受到了严格的管控，只有在政府目录上的车款才能够有上牌的资格。就这样，一大批杂牌车就被打下了市场，电动车的销售量也在彼时降至冰点。

虽然如此，好在立马本身具有足够良好的口碑和过硬的品质，依然能够在体制内提供消费者最需要的产品。就如同立马门店的欣欣mini、小小龟王等款式逐步代替了豪华款电摩，动力还是人们所需要的，车款也符合了政府上牌的各种要求。因此，即便面对市场如此惨状，立马仍然保持市场第一的销售量和相对正常的销售节奏。

最值得庆幸的是经过去年8月1日起实施强制上牌政策的洗礼，如今的衢州市场已然更加成熟、不畏风浪了。

展望未来：直面市场，做个真正的勇士

今年，随着电动自行车三大标准的出台，可以说对市场产生了极大的冲击。并且，由于衢州是全国首个颁发《电动自行车上牌管理法规》的城市，法规由去年8月1日实施至今也已较为成熟。因此浙江省也参照《衢州市电动自行车上牌管理法规》出台了省内的电动自行车上牌规定——更是为市场带来巨大的阵痛。

“现在的痛点是电动车市场的必由之路。但衢州经历过去年的阵痛之后，面对当前局势就不会显得那么彷徨。所以我们要在这样的形势下要更加勇敢直面痛点，逆流而上！”

在当前形势下，立马不仅继承多年以来动力电摩的优良血统，同时也着力挖掘新国标后的电动自行车市场，加强立马在符合国家标准电动自行车产品的研发投入，在电动车新国标时代里与经销商共同努力，一马当先！

未来的门店布局，宋定律表示将更多配合政策发展。只要有立马在背后的全力支持，不论什么环境都能够乘风破浪！

以梦为马，不负韶华。宋定律以多年的行动为我们展示了何为“将梦想当做事业”。如今他的成功不仅仅依托自己对事业的认真奋进，更是因为踏在了立马这样一个拥有高端品质、超强实力的巨人肩膀上。

预见最好的未来就是去实现它！心有梦，力相随！励志的创业故事仍在继续，《创业路》也一直在路上。下一场又会是怎样的大梦实现？让我们一同拭目以待